Endüstriyel Pazarlamada Uygulamacılar İçin Fiyatlandırma El Kitabı

Endüstriyel Pazarlamada Fiyatlandırma
Fiyatlandırmanın Tüm Boyutları
Maliyet Ölçümü
Rakiplerin Belirlenmesi
Müşterilerin Belirlenmesi
Segment Analizi
“Kaymağını Alma” Fiyatlandırması –Yeni Ürün Fiyatlandırması
Penetrasyon Fiyatlandırması
Tamamlayıcı Ürün, Bağlı Ürün (Captive Product) Fiyatlandırma Stratejisi
Damping (Fiyatlandırma Politikası)
Genel veya Dönemsel Firma Stratejsine Bağlı Olarak Fiyatlandırma Kararını Etkileyen Diğer Faktörler
Pazarın Üzerinde Büyümek İçin Dört Adım